Das Thema Marketing und Werbung hat in der heutigen Zeit sehr viel an Bedeutung gewonnen und ist gerade für junge Unternehmen sehr wichtig. Jedoch ist Werbung nicht gleich Werbung. Je nach Können kommt es in Unternehmen dazu, dass die geschalteten Anzeigen oder gedruckten Flyer die gewünschte Zielgruppe kaum erreichen. Die Sozialen Medien stehen heutzutage viel zu sehr im Vordergrund während die Printmedien dabei außer Acht gelassen werden.
Dabei ist die sinnvollste Art zu werben eine Kombination aus den Sozialen Medien wie Facebook, Twitter & Co. und den typischen Printmedien wie dem klassischen Flyer. Die meisten Unternehmen sind mit dieser Aufgabe überfordert und suchen einen Spezialisten auf der sich in diesen Bereichen auskennt. Unserer Erfahrung nach ist das auch die beste Entscheidung.
Damit die Kosten gering ausfallen lohnt sich im Vorfeld eine Kalkulation. Wir richten uns an den klassischen A5 „Wegwerf-Flyer“, der für jedes Unternehmen auch heute noch gut funktioniert. Beim Erstellen eines Flyers für das eigene Unternehmen sollte das Vorhaben in Teilbereiche gesplittet werden. die Zusammenfassung ergibt schließlich die Rechnung.
Flyer
- Layout und Gestaltung
- Druck
- Verteilung nahe Zielgruppe
Layout und Gestaltung
Die meisten Unternehmen sind bereits mit einer Website online und haben Visitenkarten und andere Werbeunterlagen einmal erstellt. Sofern Logo und Corporate Design vorhanden sind sollte sich der Flyer in der Gestaltung daran anlehnen. Im Idealfall hat das Unternehmen selbst einen kreativen Designer in Anstellung. Das ist jedoch meist nicht der Fall. Je nachdem wie viel Geld man investieren möchte kann ein Freiberufler / Freelancer oder eine Werbeagentur beauftragt werden. Das ist meist eine Frage nach dem vorhandenen Budget.
Druck
Beim Druck gibt es die üblichen Faktoren die den Preis ausmachen:
- Papier in g/m²
- 1- oder 2-seitig
- Format
- Farben
- Menge
- Spezial
Je nach bestellter Menge und Anzahl der gewählten Farben erhöhen sich die Druckkosten. Das gilt ebenfalls für die Papierdicke oder die erweiterte Option bei beidseitigem Druck. Viele Printmedien können heutzutage mit speziellen Lacken und anderen Veredelungen versehen werden.
Verteilung nahe Zielgruppe
Damit wir Kunden in unserer Region ansprechen und ihr Vertrauen gewinnen starten wir eine Verteilaktion im nahen Radius von bis zu 25 Km im Umkreis. Marketing-Strategisch betrachtet haben wir so eine Möglichkeit geschaffen über die Sozialen Medien, im gleichen Zeitraum, die selbe Zielgruppe im genannten Umkreis, online zu erreichen.
Kostenkalkulation
| Leistung | Arbeitszeit | Stundenlohn | Summe |
| Gestaltung | 8 Stunden | 40€ | 320€ |
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Druck |
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| Papier | 135g/m² Bilderdruck |
| Beidseitig | |
| Format | A5 |
| Farben | 4 |
| Menge | 1000 Stück |
| Extras | glänzend gestrichen |
| Druckkosten: | 39€ |
Verteilung im Umkreis ca. 4h á 15€ = 60€
Gesamtkosten = 419€
An diesen Flyer gekoppelt öffnen wir also einen weiteren Kanal. Facebook ist mit über 27. Millionen Usern in Deutschland die ideale Plattform um Kunden durch das Internet zu gewinnen. Parallel zum Flyer schalten wir also Anzeigen auf Facebook die zugeschnitten ist auf User unserer Region. Folgende Teilbereiche sollten wir dabei beachten:
Budget & Zeitplan
Zielgruppe
Erstellung & Platzierung
Auswertung
Budget & Zeitplan
Wir müssen vorher festlegen in welchem Zeitraum die Werbeaktion stattfinden soll und wie viel wir dafür ausgeben wollen. Der Flyer muss fertigstellt werden damit danach die Anzeigen auf Facebook geschaltet werden können. Wir können bei Facebook dazu ein Tagesbudget festlegen oder uns für ein Laufzeitbudget entscheiden, also einen Betrag für einen festgelegten Zeitraum X hinterlegen.
Zielgruppe
Die genaue Definition der eigenen Zielgruppe spart Kosten! Eine stark umkämpfte Zielgruppe ist in der Regel deutlich teurer als Zielgruppen von Nischenmärkten. Wer seine Zielgruppe kennt sollte seine Kampagne entsprechend eingrenzen. Facebook bietet diverse Möglichkeiten dazu. Neben demografischen Merkmalen und Interessen kann nach Familienstand, Bildungsgrad oder vergebenen Likes (Gefällt mir) eingegrenzt werden.
User wohnt in Aachen, ist 25 – 40 Jahre alt, hat Sportseiten mit Gefällt mir markiert etc….
Erstellung & Platzierung
Der Werbeanzeige können Bilder und Texte in einem vorher ausgewählten Format hinzugefügt werden. Bei der Platzierung der Anzeige kann man auf die Auto-Funktion durch Facebook zurückgreifen. Erfahrene Nutzer wählen gerne selbst, auf welchen Gerätetypen und Plattformen die Anzeigen ausgegeben werden sollen.
Auswertung
Dieser Teil ist ein etwas schwierig für Unternehmer, die auf keine Informatiker oder Social-Media Experten direkten Zugriff haben. Durch die Auswertung kann besser nachvollzogen werden, wo und bei wem meine Anzeige landet und vieles mehr. Die Resultate können sehr aufschlussreich sein, weswegen wir hier darauf hinweisen.
Beispiel aus der Praxis
Der Online Fliesen-Shop.
In unserem Businessplan haben wir einen Online-Shop für Fliesen gewählt und bleiben auch in diesem Beispiel dabei. Es gibt also diverse Fragen die man sich vorab stellen sollte, um so die eigene Zielgruppe besser zu erreichen:
- Alter und Geschlecht der Zielgruppe?
- Wo und wie wohnt die Zielgruppe?
- Wie sieht die Zielgruppe sich selbst?
- Welches Gefühl möchte ich vermitteln?
- Welche Kaufkraft hat meine Zielgruppe?
- Welche Artikel bewerbe ich bei der Zielgruppe?
- Welche Information soll transportiert werden?
Gehen wir auf diese Punkte einmal näher ein und überlegen uns dabei, wie diese für unsere Werbekampagne von Nutzen sein können.
Alter und Geschlecht der Zielgruppe?
Der Fliesen-Shop spricht eher junge Menschen an, die sich bereits preislich informiert haben und problemlos aus dem Internet bestellen. Sie sind zwischen 25-40 Jahre alt und wahrscheinlich männlich.
Wo und wie wohnt die Zielgruppe?
Im Grunde deutschlandweit. Aber gekoppelt an die Flyeraktion sprechen wir Hauseigentümer an die im näheren Umkreis (ca. 25 Km) leben. Im gewerblichen Bereich könnten Immobilienmakler und -Verwalter dazuzählen.
Wie sieht die Zielgruppe sich selbst?
Unsere Zielgruppe richtet sich an den „Selbermacher“. Der Kunde packt selbst an und verlegt die Fliesen selbst. Er ist über Preis und Qualität informiert und sucht den besten Artikel zum günstigsten Preis.
Welches Gefühl möchte ich vermitteln?
Angeboten werden Premium Fliesen und Mosaike mit „spitzem Bleistift berechnet“. „Tief-Preis-Garantie“. Ein Online-Shop bietet vergleichsweise wenig Service und sollte mit dem Preis überzeugen und dies auch so zum Kunden transportieren.
Welche Kaufkraft hat meine Zielgruppe?
Unsere Kunden sind junge Eigentümer die auf der Suche nach einem qualitativ hochwertigen Produkt sind und ebenfalls hart kalkulieren. Der Kunde hat sich vielseitig informiert und kann über den Preis zum Kauf im Fliesen-Shop angeregt werden.
Welche Artikel bewerbe ich bei der Zielgruppe?
Mosaike sind die am meistverkauften Artikel und haben sich schon in der Vergangenheit ausgezeichnet.
Welche Informationen sollten hervorgehoben werden?
Einige Artikel sollen hervorgehoben werden. Außerdem einen Hinweis auf den Showroom in der Heimatstadt. Adresse der Website und die üblichen Kontaktmöglichkeiten sollten ebenfalls deutlich sein.